Сварка это просто. Бизнес это сложно

Цени и уважай свой труд!

“Сварка это просто; бизнес – это сложно”. По крайней мере, так видит своё дело сварщик Джош Уэлтон из городка Маунт Клеменс на самом севере США. Важно запомнить: “Если ты в чем-то хорош, никогда не делай это за бесплатно”.

Чем бы ты не занимался: был человеком искусства, писал, делал обучающие ролики, ты даёшь миру несколько товаров, не имеющих ценника: твоё время, твою энергия, твои мысли и твой опыт.

Предыстория

Я сделал понемногу от всех перечисленных вещей, и это было в новом мире. В 2004 занимался сварочной металлургией в тренинговом центре ОПА и Chrysler в Воррене, Мичиган. Одним из моих первых наставников, был инструктор Том Соли. За его плечами несколько десятков лет сварки, и он баловался искусством. Это было за несколько лет до основания своей студии, но идеи уже витали вокруг.

Том сказал мне: “Ты не сможешь заработать на арте. Чтобы продавать работы, тебе нужно раскрыться, выставить себя перед людьми.  Просто ради этого тебе придется колесить по стране и делать шоу каждые выходные. Вместе с постоянной работой это отнимает слишком много времени, слишком много энергии. Это забавная отдушина, но это никогда не принесет серьёзный доход”.

Наверное, это единственное неверное суждение Тома. Приблизительно в две тысячи восьмом я начал продажу своих произведений, и вышло у меня очень хорошо.

Век информационных технологий

Том не был ясновидящим, и он не рассчитывал на грядущий Век Информации. Через пути сбыта в социальных сетях вроде Facebook, Instagram, YouTube и Twitter стало воможным выставить мои работы перед аудиторией, которая была буквально невиданной по своим масштабам.

С другой стороны, любой располагает  сейчас той же возможностью продавать свои работы. Это требует креативного подхода, чтобы пробиться сквозь информационный шум, и, кроме того, некоторй интуиции, проб и ошибок, чтобы максимально увеличить свою цену.

Так же часто, как и о том, как я делаю скульптуры, меня спрашивают о том, как я устанавливаю цену. Ни один художник не начинает карьеру с максимальной цены за работу. В прошлом году на Детройтской Автораме один парень проходил мимо моей выставки и взглянул на скульптуры мотоциклов. У него глаза распахнулись, увидев цену.

— Мужик, ты не поверишь, я делаю ТОЧНО ТАКИЕ ЖЕ штуки! И я понтия не имел, что они столько стоят! Я просто раздавал их друзьям.

— Э, ну… они, наверное, не стоит столько, — ответил я. — Никто не знает, кто ты. Никто не знаком с твоими работами. И ты буквально отдаешь их за так.

Забудьте на минуту, что его работы не были “точно такими же” как мои. Предположим, были. Он все еще не протратил годы, поднимая свою цену. Первые сделанные байки я продал по тридцать пять долларов. Потом по пятьдесят. Потом по сто. Триста. Пятьсот. Тысяча. Цена росли с тем как а) эволюционировали работы, б) достигалась известность. На этом этапе коллекционер хочет знать, что у художника уже есть продажи, реноме. Кроме того, он хочет знать, что вкладывает деньги в нечто неповторимое, тщательно проработанное, изобретательное. Я попытался объяснить это, но все просто пролетало мимо ушей чувака.

— Ну да. Я просто не знал, что моя работа прям столько стоит. *Фейспалм*

Сварка это просто, бизнес – это тяжело

Ребята, которые делают крутые штуки и по приколу увлекают этим мир через социальные сети, начинают видеть, что количество их фолловеров растет, и эта чуткая аудитория ценна, пожалуй, даже за пределами их ниши. Недавно я получил сообщение от другого сварщика, одного из тех, кто начинает  видеть растущие возможности и запросы времени, и он не особо уверен в том, что требовать взамен. Как ему получить отдачу? Вот мой ответ:

“Мужик, это засада. Сварка это просто, бизнес – это тяжело. Все бренды делают вещи по-разному. Обычно ты можешь это почувствовать, но я склонен позволять вещам случаться органично, и я работаю только с теми компаниями и людьми, которые мне нравятся, и которым я доверяю, вот почему я обхожусь без кучи спонсоров. Реально ценно то, что важно для тебя – деньги, или продукт, или известность – и как ты оцениваешь свое время?”

Никогда не забывай, что твоя неповторимость – это твоя убедительность, что твое время имеет смысл. Не бойся сказать “нет”, услышать “нет”.

Как говорил Джокер в “Темном Рыцаре”: “Если ты в чем-то хорош, никогда не делай это за бесплатно”.

Твоя работа не будет для всех, только для тех, кому предназначена – это стоит цены за входной билет. Цени свой труд.